能指挥 能冲锋 争作卫青式的年轻“猛将”

发布时间:2016-12-15 8:14:24

今天我要向大家介绍的本期华农恒青的员工榜样—李盛明,来自美丽的赣州,是华农恒青生物科技豫南销售公司的营销副总。他带领着他的团队通过努力让销量节节攀升,为公司的发展需要做出了贡献。让我们通过一份电访记录一起走进本期这位年轻“将领”的成长故事。

一、 加入华农恒青之前的履历介绍

2011年毕业于江西生物科技职业技术学院生物技术专业。 2010年7月开始在双XX公司实习做销售,那时对一位老师说的话影响特别深刻:“早排队,早占位”,所以我就比其他同学要提前进入了职场来到了饲料行业;2010年7月—2015年3月先后辗转了三家饲料公司从事配合饲料营销工作。也就是说在加盟我们华农恒青之前我经历了3个不同企业的模式和销售方法,也正是有了这些基础,我才有了底气加入我们华农恒青组建生物科技豫南团队挑战预混料产品。虽然前三家企业待的时间都并不算长,但我非常感谢这3家公司对我的培养,正是有了他们的帮助我才能在我们华农恒青这个优秀平台上现在扎下根来持续发展,感谢所有帮助过我的贵人。

二、 立足远距离作战,逐步打开区域市场?

2015年3月8日正式加盟我们华农恒青的,这也是我第一次开始挑战销售预混料。由于没有预混料销售经验是零基础,2015年确实走了很多的弯路,可以用“摸着石头过河”来形容,有段时间做的非常吃力。好在公司的产品非常给力,养户反映非常好,给我们这个团队带来了信心,于是我们就利用称猪对比做“产品价值+营销活动”这种简单直接行之有效的模式开发了一些占有率比较高的区域市场,逐渐形成了区域品牌,凭借好产品为前提,这才慢慢的找到了适合华农恒青预混料产品的销售感觉。在此我也非常感谢我的团队,我的团队都是非常优秀的华农恒青销售精英。

三、 带领团队锁定市场、抢占市场,有着怎样的行动?

在2015年6月在开发驻马店新蔡市场时,那时团队还是信心不足,但我就一个信念:“必须要尽快打造出一个标杆市场来,快速给团队树立信心,不然团队的心就会散”。所以6月、7月两个月我都带着业务员全程参与宣传、开发猪场、称猪对比、营销活动等工作,从早6:00一直忙到晚上12:00回去休息,虽然累但感觉每天都非常的充实,已经好像很久没有这种感受了,体会到了一种在创业的感受。在合作商户余老板的支持下,通过2个月的努力做出了22组数据,充分的证实了我们华农恒青产品的优势和性价比,以事实说话用一组组真实的数据打开了该市场。通过这些实证数据和开发案例,整个团队从那时开始信心大增,激情、战斗力明显得到提振!

四、谈谈工作中印象深刻的困难,又是如何去克服的?

在这两年中确实遇到了很多的困难。公司在江西的市场品牌影响力那是没得说的好,但在河南作为一个空白市场上却是一个全新的品牌进入,而且是远距离作战,没有了一些近距离平台资源配合的优势。记得2015年3月份时,那是我们团队开始的第一个月,我们第一个月开发了10个商户合作,但由于商户不放心产品,所以单次提货都非常的少,那么物流就是最大的困难了,为了更快的开发市场,我们团队所有开发经理会开着车跑100-200公里到办事处只为提20包料第一时间送到客户处去做数据,每个人都感觉这是值得的是有意义的,因为这是客户在给我证明的机会,我们不能让客户失望让我们自己失望,我们无条件要尽全力去把握珍惜每次机会。因为我们整个团队那时就只有一个信念:我们必须要活下来,我们没有退路!

五、在华农恒青打拼事业,家人是如何支持的,有无感触较深的事例?

我的家人都非常的支持我的工作,我要感谢他们,家里的事情从没有让我分心过工作,我爸妈、我老婆都把家里的事平时都做的非常好。记得我符合条件公司提供了股份赠送和配售,我选择购买公司股份时我爸妈都非常支持我,我爸把他所有的积蓄都“借”给我来购买公司股份了,给了很大的鼓舞,这样的“负债”这也是给了我自己施加了一种压力,所以我更加要全力以赴去做好事情;我老婆更是非常的“贤惠”,我老婆在我上班时间很少会打电话给我,我们也有这样的一个约定:如果打电话我不接说明我现在在工作,肯定是不方便接听,如果有什么急事,就连续打2次电话给我,那我就会知道是有什么事我当时就会挤出时间来接。还有就是我老婆那时在生我女儿时,她为了让我能在正常休假时陪产,就选择了提前“剖宫产”。因为我老婆她知道我月初开会是不方便请假的,肯定会耽误很多团队的事。所以,我很感谢我的家人对我工作上的支持和付出,都说家家有本难念的经,我想若没有这些支持我也没法能全心的投入工作,也肯定会成长的慢会牵扯精力拖团队的后腿!

六、如今在华农恒青快2年了,最大的收获了是什么?

在华农恒青我感触最深、收获最大的归纳起来有两点;一、事业:把工作当做自己的事业来做,不要给自己任何的退路,就一定能做好,认准了就要有事业心;二、责任:要成长、要成材就一定要能扛得起责任,就像公司文化中讲到的要能做到“四个层次”负责任;

七、 谈谈个人及团队对未来有着怎样的期待?

华农恒青是我在饲料行业中遇到的最适合我的平台。年轻、平台大、有文化、有未来。所以在华农恒青我工作的非常的“顺”。现在我也把华农恒青当作为我饲料行业的“最后一站”来对待了,生物科技豫南公司我早已把他定义成我自己的事业了,就是自己带领我这支志同道合的伙伴一起在创业。我在华农恒青的愿景就是:时刻都要有对公司负责任、对团队负责任的干出业绩的决心和勇气,为公司创造出价值,创造出了价值,我在公司肯定也就有价值了!我相信,无论是我个人还是团队的发展只会越来越好!

结语:

采访结束之后,将采访情况整理出来后,从头至尾认真看了一篇,内心感触不少。

用一句话来形容我的感受:“华农恒青的事业是我们大家共同的事业”。正是因为有许多像李盛明这样认同文化的榜样员工,为了华农恒青的事业尽心尽情的投入,少了自己的儿女情长和家庭琐事,远离家乡带领团队冲锋,每天想着如何把销量做起来,把口碑树起来,他们是好样的,是可爱的恒青人,让我们为他们点个赞吧!!

华农恒青不拘一格用人才,欢迎更多的有激情、有闯劲、有拼劲的年轻人员站出来争作“卫青、霍去病”式的年轻将领。

让我们一起期待下一期榜样员工。华农恒青的事业是我们大家共同的事业!(作者:罗亮)