看准时机 当下出手

发布时间：2014-3-10 10:00:01

2014年3月4日，天空阴雨晦晦，但惠风和畅。严肃而活泼的培训氛围环绕着整个华农恒青高安基地。上午9：00时，集团董事长李旭荣先生手持话筒，铿镪有声地对全体员工进行华农恒青企业文化培训。培训过程中，董事长不时地用灰诣幽默的语言并利用现实、生动的实例剖析华农恒情企业文化精神与实质，并就管理思路与管理方法上作出了精辟的断论：复杂的事情必须简单化，简单的事情流程化，流程规范的事情复制化。同时，董事长要求，任何一个部门，任何一个华农恒青人，特别是华农恒青的管理干部，在自已的工作中，只要看准时机，必须当下出手。

培训中，董事长强调指出，八景工厂及关联销售区域当前最大的工作目标就是做大做强营销市场。在市场开发的问题上，董事长说，你们都是华农恒青的主人，作为管理者，必须以现代化的眼光、开明开放的思想适合和掌握市场规律并寻求新的市场机制去攻打营销市场。这就好比用机械化的设备、高科技的方法整修一条宽敞的马路一样，事先必须有宏伟的蓝图，配有先进的硬性设施和良好的工作方法与思路，然后才能翻天覆地打造路基、扩建路面。我们浙江新建一个厂、八景二期工程就是这样，先有思路，再有措施，然后才可照循实施。好方法和好思路非常重要，这也是我们做好各种饲料产品推广工作的基础，好比前些年美国打伊拉克就是这样，美国人先搞跨伊拉克的通信电缆和道路交通，使得伊拉克各地方部队一个个孤军作战而无法取得统一战线，不到七天，萨达姆溃不成军败北藏匿。因此，我们在营销市场上，要看准时机对症下药，一旦看准，当下立即出手。时不我待、速度制胜就是我们华农恒青发展的总要求之一，在任何时候为推广工作造创适当的条件和尽量提供良好的便利，目的也就是在以后的营销运作、生产运转、原料采购等管理方法方式中，使我们的员工，我们的管理者能够在工作得心应手、迎头赶超。

董事长强调说，要做大事情就不要顾及小惠小利从而因小失大，时间是生命，效率是金钱。凭我们华农恒青优质高效的产品、华农恒青人的勇气和霸气、我们集团的雄厚资金、华农恒青的文化底蕴，加上市场经济起伏下调骤然气势，各种原料价格大幅度变化莫测。我们在任何时候不要因为区区小事比如只盯着眼前的利益，耽心这个月是否会赚会亏，看不准时机缩手缩脚或者赢小利失大局。我们正好利用市场原料涨失幅度的规律，审时度势地做好战略性决策，营销、采购充分沟通到位，生产上时刻保障供货，品控上严把质量关口，工厂内不断提升服务效率，我们以最快的速度强占市场先机。我们要的是速度，为此只要对市场发展有利，任何方式都可以尝试，尝试其实就是创新的一种表现形式。只要量上去了，市场占有率提高了，我们就一定能实现2014年80-100万吨的销量目标。

在授课到进攻市场所实施的手段时，董事长李旭荣先生说，宣传非常重要，客户观摩会、报纸、电视、配送的宣传品是我们推广华农恒青品牌的关键，加之我们的性价比、称猪实证、质量指标、三级服务体系及我们的“真心、良心、专心”做饲料，我们一定有这个信心，有这个能力，有这个决心迅速的把市场做大做稳。各营销干部可以根据本市场的实际情况充分利用我们的宣传法宝，同时可以借鉴其他同行集团或企业好的做法与标杆经验具体深入到市场网点的开发中，比如双胞胎营销模式管理、大北农培训规范等等，结合我们华农恒青的实际情况，在一些重点市场可以先派遣有开发经验的业务员进行大规模的摸底排查，但排查工作所得出的数据必须真实有效，然后利用推介会的形式进行大力宣传我们的420（5+2）模式，借以良好、高效的服务意识，让所有的养户、客户相信我们的产品，相信我们的为人。当这些调研达到一定效果时，我们就可以挥师该市场并及时有效占有该市场。当一个区域性市场抢占到位，接下来是如何维护该市场与不断提升该市场的销量，这与“打江山容易守江山难”的道理一样。

在市场开发中，董事长指出，我们要显现出华农恒青人的霸气与勇气。对于某些特别的区域性市场可以搞些特殊政策，但在实施这些特殊政策中，我们的营销精英要时刻站在华农恒青的角度上、成就客户的理念上去考虑。霸气与勇气不是蛮干，不是不结合实际的乱干，而是理性的、数据化的让每个养户、每个客户相信我们的产品。所以，我们的营销员在做实证过程中来不得半点虚假，一就是一，二就是二，那种弄虚作假的东西、腐朽的东西，我们坚决予以打击与否定。只有这样，我们的华农恒青人，在艰苦创业、团队协作的基础上，通过一定的战略性政策做强做大这个市场。也只有这样，通过我们高起点、高档次的产品质量与服务态度，紧紧以“成就客户、共创共享”作为我们的指导方针与思想基础，我们坚信一定能够力挽狂澜整个江西及其他省份的市场。因此，抓住机遇、审时度势、当下出手从一定的意义上来说，就是速度制胜的法宝。（作者：张志勇）